Pasirinkimo aklumo samprata rodo, kad žmonės ne visada žino savo pasirinkimus ir pageidavimus. Pasirinkimo aklumas yra pažintinio reiškinio, žinomo kaip savistabos iliuzija, dalis. Iš esmės žmonės neteisingai tiki, kad jie visiškai supranta savo emocijų ir minčių šaknis, tačiau mano, kad kitų žmonių savistaba iš esmės yra nepatikima.
Remiantis šia tema atliktais tyrimais, net ir tada, kai negauni to, ko nori, yra didelė tikimybė, kad net nepastebėsi. Jūs netgi galite apginti pasirinkimą vien todėl, kad manote, jog tai padarėte.
Tarkime, jūsų paprašė paragauti dviejų skirtingų rūšių uogienių ir išsirinkti mėgstamą. Tada jums siūlomas dar vienas paragauti to, kurį pasirinkote kaip mėgstamiausią, ir paprašyta paaiškinti, kodėl jį pasirinkote. Ar manote, kad pastebėtumėte, jei iš pradžių atmesta uogienė jums būtų pateikta kaip „mėgstamiausia“?
Ką sako tyrimas
Pirmaujančiame pasirinkimo aklumo sampratos tyrime tyrinėtojai Johanssonas, Hallas, Sikstromas ir Olssonas ištyrė, kaip žmonės dažnai nepaiso savo ketinimų ir rezultatų skirtumų. Tyrimo metu dalyviai turėjo žiūrėti dviejų skirtingų moterų veidų atvaizdus dviem iki penkių sekundžių. Tada dalyviai įvertino, kuris veidas jiems pasirodė patraukliausias.
Tada tyrėjai pakeitė nuotrauką, kurią dalyviai manė pasirinkę, į visai kitos moters nuotrauką, o dalyvių buvo paprašyta apibūdinti, kodėl moteris atrodė patraukli.
Keista, kad tik 13% dalyvių pastebėjo šį pasikeitimą. Tiesą sakant, daugelis toliau aprašė priežastis, kodėl veidas atrodė patrauklus, nors jų pasirinkta ne moteris.
Tolesni tyrimai parodė, kaip šie padariniai gali turėti įtakos kitų tipų pasirinkimams. 2010 m. Socialiniai mokslininkai Petteris Johanssonas, Larsas Hallas ir jų kolegos pristatė prekybos centro savanoriams būtent tokį scenarijų. Jie nustatė, kad mažiau nei 20% dalyvių pastebėjo, kad jie paragavo atsisakytos uogienės vos keliomis akimirkomis anksčiau. Daugeliu atvejų abiejų skonių skirtumas smarkiai skyrėsi - nuo aštraus iki saldaus iki kartaus.
Kitais atvejais žmonės galiausiai du kartus ragavo tą pačią uogienę. Vis dėlto, paklausti, žmonės paaiškins, kuo skonis skiriasi.
Tokios išvados rodo, kad žmonės ne visada supranta savo proto vidinį darbą ir dažnai būna akli dėl veiksnių, turinčių įtakos jų pasirinkimui.
Kaip pasirinkimas Aklumas įtakoja sprendimus
Mokslininkai įrodė, kaip aklumas dėl pasirinkimo daro įtaką regos, skonio ir kvapo nuostatoms, tačiau ar įmanoma, kad tai gali turėti įtakos svarbesniems pasirinkimams?
2013 m. Hallo ir kolegų atliktame tyrime mokslininkai ištyrė, kaip aklumas dėl pasirinkimo gali paveikti politinį požiūrį. Per visuotinius Švedijos rinkimus dalyvių buvo paprašyta nurodyti, už ką jie planuoja balsuoti, ir tada jų buvo paprašyta pasirinkti savo nuomonę pleištinių emisijų skaičius. Tada, naudodamiesi ranka, mokslininkai pakeitė savo atsakymus taip, kad jie iš tikrųjų laikytųsi priešingo politinio požiūrio. Tada dalyvių buvo paprašyta pagrįsti savo atsakymus pakitusiais klausimais.
Remiantis ankstesniais pasirinkimo aklumo tyrimais, buvo aptikta tik 22% manipuliuotų atsakymų, o daugiau nei 90% dalyvių sutiko ir patvirtino bent vieną pakeistą atsaką.
Šie rezultatai rodo, kad mūsų politinė nuostata gali būti atviresnė pokyčiams, nei galime suvokti.
Priežastys
Kaip ekspertai apibrėžia pasirinkimo aklumą? Pasak Johanssono ir Hallo, dažnai nepastebime, kai mums pateikiama kažkas kita, nei norime iš tikrųjų, ir sugalvosime ginti šį „pasirinkimą“.
Taigi kodėl tiek daug žmonių nepastebi šių jungiklių? Ar mes mažiau žinome savo pageidavimus, nei manome, kad esame?
Susidomėjimas pasirinktu pasirinkimu yra vienas iš veiksnių, kuris gali vaidinti svarbų vaidmenį. Kai mums svarbesnė problema, galime pastebėti neatitikimus tarp to, ką pasirenkame, ir to, ką iš tikrųjų gauname.
Poveikis realiame pasaulyje
Pasirinkimas aklumas gali turėti svarbių pasekmių realiame pasaulyje. Gebėjimas atpažinti veidus vaidina svarbų vaidmenį mūsų kasdieniniame gyvenime. Nors galime pagalvoti, kad gerai atpažįstame veidą, kurį buvome pasirinkę anksčiau, realybė yra ta, kad iš tikrųjų mes gana prastai aptinkame jungiklius.