Kas yra atvirkštinė psichologija?
Atvirkštinė psichologija, dar vadinama strateginiu savikonfektavimu, yra taktika, apimanti pasisakymą už kitokį elgesį nei norimas rezultatas.
Idėja yra ta, kad, siekdamas priešingai tam, ko jūs iš tikrųjų norite, kitas asmuo iš tikrųjų nuspręs elgtis iš tikrųjų pageidaujamo elgesio.
Nors tai gali būti vertinama kaip kito asmens elgesio valdymo būdas, jis taip pat gali būti naudojamas kaip manipuliavimo forma. Asmuo, kuriam taikoma ši taktika, paprastai nežino, kas vyksta, ir gali ne iki galo žinoti, kokie yra kito žmogaus tikrieji motyvai.
Net jei tuo metu apie tai nežinojote, yra tikimybė, kad naudojote atvirkštinę psichologiją, kad bandytumėte priversti ką nors padaryti kažkuriuo gyvenimo momentu. Nors ne visada lengva atpažinti, supratimas, kas tai yra ir kaip jis veikia, gali padėti tai identifikuoti savo gyvenime ir suprasti, kada tai gali būti geriausiai pritaikyta.
Atvirkštinės psichologijos požymiai
Atvirkštinė psichologija veikia remiantis psichologiniu reiškiniu, vadinamu reaktyvumu. Reakcija reiškia stiprią neigiamą reakciją, kai kažkas bando jus įtikinti.
Dėl šios neigiamos reakcijos jūs darote priešingai dalykui, kurį jie bando įtikinti. Pasirinkę priešingą tai, kas buvo pasiūlyta, žmonės gali stengtis įtvirtinti savo nepriklausomybę ir autonomiją.
Nors atvirkštinė psichologija kartais gali būti subtili, yra keletas požymių, kurių galite ieškoti, kad padėtumėte aptikti tokio tipo įtikinėjimą.
Požymiai, rodantys, kad kažkas gali užsiimti atvirkštine psichologija, yra šie.
- Asmuo gali pateikti pernelyg neigiamų komentarų, kurie, atrodo, skirti reakcijai sukelti.
- Jaučiate, kad kažkas nori, kad jūs ką nors padarytumėte, bet jie tiesioginio prašymo nepateiks.
- Jie nuolat taiko tą pačią idėją iki tokio lygio, kad jūs norėtumėte elgtis priešingai.
- Jie turi daugiau naudos, jei elgiatės priešingai nei jie siūlo.
- Pasirinkimas, už kurį jie ginčijasi, neatitinka jų ankstesnių pasirinkimų.
Vienas iš ženklų, rodančių, kad kažkas gali naudoti atvirkštinę psichologiją, yra tas, kad jie staiga pradeda pasisakyti prieš elgesį, kuriam paprastai norėtų.
Pavyzdžiui, jei bandote nuspręsti, kokį filmą žiūrėti, būtų neįprasta, jei jūsų draugas, paprastai mėgstantis romantines komedijas, staiga imtų ginčytis žiūrėdamas naujausią siaubo filmą. Šiuo atveju draugas siūlo filmą jiems neturi norite žiūrėti tikėdamiesi, kad iš tikrųjų išsirinksite tą, kurį jie padaryti Noriu pamatyti.
Atvirkštinės psichologijos pavyzdžiai
Yra keletas įprastų pavyzdžių, kurie gali parodyti, kaip atvirkštinė psichologija naudojama realiame gyvenime.
- Rinkodaros ir pardavimo strategijose dažnai naudojama atvirkštinė psichologija skatinti žmones pirkti prekes ir paslaugas. Pvz., Pardavėjas gali padaryti labai aukštą pardavimo lygį ir spausti klientą ką nors nusipirkti. Tačiau tai, ką pardavėjas iš tikrųjų bando padaryti, yra priversti klientą reaguoti siūlydamas sudaryti daug pigesnį sandorį.
- Tėvai dažnai naudoja atvirkštinę psichologiją priversti savo vaikus daryti tai, ko jie nori. Pavyzdžiui, tėvas gali pasakyti savo vaikui, kad jis neimtų žaislų savo kambaryje, tikėdamasis, kad vaikas iš tikrųjų elgsis priešingai.
- Santykiuose žmonės taip pat naudoja atvirkštinę psichologiją kad jų partneris elgtųsi tam tikrais būdais. Pavyzdžiui, vienas partneris gali pasiūlyti, kad jie norėtų, jog partneris sutvarkytų garažą, tačiau žino, kad greičiausiai neturės laiko to padaryti. Tada partneris gali sureaguoti garažą, kad įrodytų savo partnerio neteisumą.
Tyrimai rodo, kad atvirkštinė psichologija yra taktika, dažniausiai naudojama realiame pasaulyje, ir ji dažnai gali būti gana efektyvi.
Kaip praktikuoti
Jei norite naudoti atvirkštinę psichologiją, norėdami paveikti kitą asmenį, galite išbandyti keletą skirtingų taktikų. Pavyzdžiui:
- Neskatinkite norimo elgesio. ("Jūs neturėtumėte to daryti.")
- Uždrausti norimą elgesį. („Nedaryk to“.)
- Pasiūlykite, kad asmuo negalėjo padaryti norimo elgesio. ("Lažinuosi, kad tu niekaip to negalėjai padaryti.")
- Nusileiskite norimą elgesį. ("Aš niekada to nepasirinkčiau.")
- Palyginkite norimą elgesį nepalankiai su kažkuo kitu. ("Turėtumėte tai padaryti, nes tai yra daug geriau nei tai.")
Vis dėlto svarbu žinoti, kada ši strategija gali būti efektyviausia. Atvirkštinė psichologija dažniausiai veikia žmones, kurie paprastai priešinasi atitikimui. Žmonėms, kurie labiau elgiasi, tiesioginis prašymas paprastai yra daug efektyvesnis.
Atvirkštinės psichologijos poveikis
Atvirkštinė psichologija turi tam tikrų pranašumų, tačiau turi ir daugybę minusų. Teigiama, kad tai dažnai gali būti būdas priversti žmones elgtis taip, kad jiems būtų naudinga.
Pavyzdžiui, jei liepiate vaikui nevalgyti savo daržovių, tai gali būti būdas paskatinti jį vartoti sveiką maistą taip, kad jis jaustųsi kaip tas, kuris renkasi.
Bendraujant su asmeniu, kuris linkęs maištauti prieš normas, draudimas elgtis norimai gali būti būdas skatinti labiau socialiai priimtiną elgesį.
Kita vertus, tai yra įtikinėjimo taktika, dėl kurios žmonės gali jaustis manipuliuojami. Jei žmogus jaučia, kad jūs visada naudojate šią techniką, kad priverstumėte daryti tai, ko norite, jis gali pasiekti tašką, kuriame jaučiasi negalintis jumis pasitikėti.
Atvirkštinė psichologija taip pat gali būti prastas pasirinkimas, kai bendraujate su žmogumi, kurio savivertė yra maža. Kadangi šie asmenys dažnai nepasitiki savo pačių sprendimais, jie labiau linkę labiau įvertinti jūsų nuomonę. Jei pasisakote priešingai, nei iš tikrųjų norite, galite pastebėti, kad ši strategija greičiausiai pasiteisins.
Patarimai
Jei galvojate apie atvirkštinės psichologijos naudojimą, reikia atsižvelgti į keletą dalykų.
- Šią taktiką naudokite tik taupiai.
- Nenaudokite atvirkštinės psichologijos manipuliuoti žmonėmis.
- Žinokite, kada tai geriausia naudoti, paprastai su žmogumi, kuris linkęs būti ginčijamas ar prieštaringas.
- Priminkite kitam asmeniui, kad jis turi pasirinkimą.
- Nesiginčykite dėl dalyko, kurio iš tikrųjų nenorite.
- Būkite pasirengę kentėti pasekmes, jei kitas žmogus pasirinks, jūsų manymu, neteisingą pasirinkimą.
- Apsvarstykite kitas sąžiningesnes galimybes, kurios gali padėti geriau bendrauti.
Jei manote, kad kažkas kitas bando naudoti atvirkštinę psichologiją, galite padaryti keletą dalykų. Pirmiausia galite paprašyti jų paaiškinti savo argumentus, kad pasiūlytų pasirinkimą, dėl kurio jie ginčijasi. Kai suprasite, ką jie nori, kad pasirinktumėte, apsvarstykite savo galimybes. Galite nuspręsti pasirinkti parinktį, kurios jie aiškiai nenori, kad pasirinktumėte, arba pasiūlyti kitokį sprendimą.
Galiausiai nebijokite ką nors išsikviesti, jei manote, kad jis bando jums naudoti atvirkštinę psichologiją. Kai tas asmuo supras, kad jūs suprantate, kas vyksta, ateityje jis rečiau bandys tą pačią taktiką.
Galimos spąstai
Prieš nusprendžiant naudoti atvirkštinę psichologiją, reikia atsižvelgti į daugybę spąstų.
Žala jūsų santykiams
Jei kiti žmonės jaučia, kad jūs tyčia bandote jais manipuliuoti, tai gali sugriauti pasitikėjimą jumis. Jei tai tampa nuolatine problema, jie visada gali suabejoti jūsų motyvais ir nepasitikėti jūsų patarimais.
Kadangi jie negali pasitikėti tuo, ką sakote, jie visada pajus, kad niekada negali žinoti, ko iš tikrųjų norite. Tai gali rimtai pakenkti jūsų santykiams.
Potencialas atsiliepti
Jei asmuo, kurį bandote įtikinti, vertina jūsų nuomonę arba yra linkęs būti maloniu asmeniu, kuris mieliau eina su srautu, o ne supasi laivu, galite pastebėti, kad gaunate priešingai tam, ko iš tikrųjų norite.
Užuot reagavę pasirinkdami priešingai nei siūlote, jie paprasčiausiai sutiks. Tuo metu jūs turite arba eiti kartu su tuo, ko nenorėjote.
Jei jūsų bandymas naudoti atvirkštinę psichologiją atsilieps, turėsite pripažinti, kad bandėte jais manipuliuoti, arba rasti būdą, kaip paaiškinti staigų savo nuomonės pasikeitimą.
