Pagrindiniai išsinešimai
- Dovanų davėjai dažnai klaidingai vertina apgalvotumą, o dovanų gavėjai juos labiausiai vertina.
- Tyrimai rodo, kad dovanų davėjai pervertina, kiek padidėja ar sumažėja gavėjo pomėgis savo dovanai, kai ji palankiai ar nepalankiai lyginama su kitomis dovanomis.
- Dalijimasis dovana ir nelyginant dovanos su kitais gali padaryti mažiau įtemptą dovanų pirkimą.
Tinkamos dovanos radimas gali sukelti stresą, ypač kai gavėjas atidarys kitų dovanų, pavyzdžiui, per gimtadienius, žiemos šventes, išleistuves, pensininkų vakarėlius, vestuvių ir kūdikių dušus.
„Daug kartų mes linkę dovanoti daiktus, kurie puikiai praleis laiką, kai nusilenks lankas, tačiau tai, ko žmonės iš tikrųjų nori gauti, jei jų paprašysite, yra dalykai, kurie šiuo metu nėra puikūs, bet puikūs linija, žvelgiant iš ilgalaikės perspektyvos “, - Verywellui sako Julianas Givi, daktaras, Vakarų Virdžinijos universiteto rinkodaros docentas.
Givi vadovavo tyrimui, kuriame buvo ištirti 12 tyrimų apie dovanų teikimą. Tyrėjai atrado, kad dovanų davėjai pervertina, kiek padidėja ar sumažėja gavėjo pomėgis jų dovanai, kai ji palankiai ar nepalankiai lyginama su kitomis dovanomis.
Tai lemia neteisinga dovanotojo prielaida, kad gavėjai vertina dovanos vertę, o ne jos apgalvotumą.
Julianas Givi, daktaras
Kai ką nors gaunate, jūs per daug nesijaudinate, kaip dovana palyginama su kitomis dovanomis, nes esate sutelktas į idėją ir mintį. Jums tai patiks, nepaisant to, ką kiti jums duoda.
- Julianas Givi, daktaras„Kai ką nors gaunate, jūs nesijaudinate dėl to, kaip dovana palyginama su kitomis dovanomis, nes esate orientuota į idėją ir mintį. Jums patiks, nepaisant to, ką kiti jums duoda “, - sako Givi.
Klaidinga vertės vertė
Givi atkreipia dėmesį į tai, kad visi žmonės, dalyvaujantys dovanų teikime ir gaudami, sutelkia dėmesį į apgalvotumą, tačiau neteisingai manys, kad kiti susitelkia į santykinę dovanos vertę. Dėl šios klaidingos nuomonės, kai dovanos davėjai iš anksto žino, kad kiti dovanos dovanas ta pačia proga, jie labiau linkę išleisti daugiau pinigų savo dovanoms atnaujinti arba praleisti dovanų teikimo progą.
Pvz., Jei dovanų davėjas planuoja padovanoti 25 USD dovanų kortelę, tačiau žino, kad kažkas dovanos 50 USD dovanų kortelę, jie labiau linkę į vieną, o ne į tai, kad kas nors dovanos tik 5 USD dovanų kortelę.
Givi sako, kad taip nutinka dėl dviejų priežasčių.
„Pirmiausia tai, kad kalbant apie 50 USD dovanų kortelę, aš manau, kad mano 25 USD dovana nebus labai patinkanti, todėl kaip dovanotojas norėsiu padaryti žmogų laimingą ir jį padidinti. Antra, aš nenoriu atrodyti blogai. Iš esmės tai gali būti neigiama patirtis jums, jei jums tai nepatinka, ir neigiama patirtis man, nes aš galiu atrodyti gėdinga, ir tai gali būti ne visiems tinkamas laikas “, - aiškina Givi.
Kathleen Vohs, mokslų daktarė, rinkodaros katedra Minesotos universitete, priduria, kad dovanos vertė yra lengvai suprantama ir palyginama.
"Tai reiškia, kad mes suprantame, ar viena dovana buvo brangesnė už kitą … taigi, jei norite pasirinkti dovaną, kuri, tikėtina, nepadarys gavėjo nelaimingu, pasirinkti brangią dovaną yra saugu", - sako Vohsas.
Priešingai, ji sako, kad mąstymas yra neaiškus.
„(Dovana, kuri laikoma gana neapgalvota vienam asmeniui, kitam nebus laikoma vienoda, todėl dovanų davėjai gali būti nelabai tikri, ką reiškia pirkti dovaną apgalvotai“, - sako Vohsas.
Kadangi dovanos davėjas mano, kad yra apgalvota dovana, gavėjui gali būti nesuprantama, ji sako, kad rizika pasirinkti netinkamą dovaną yra didesnė, ypač palyginti su pirkimu už kainą.
Kadangi dovanų davėjai tam tikru momentu dažnai būna dovanų gavėjai, ar jie negali tiesiog pasinaudoti savo dovanų gavimo puse?
Givi sako, kad tai nėra taip lengva.
„Kai atliekate vieną vaidmenį, nėra lengva žengti žingsnį atgal ir pagalvoti:„ Kaip būtų, jei būčiau kitame vaidmenyje? “Mes tiesiog nesame priversti to padaryti, panašiai kaip mes to nedarome“. neskirkite laiko galvoti apie kito žmogaus perspektyvą ginčydamiesi ar vedant derybas “, - sako jis.
Tačiau Givio tyrimai rodo, kad kai dovanos davėjai, pirkdami dovaną, yra priversti save laikyti dovanos gavėju, dažnai pasirenka geriau.
Vohs, sutinka, pažymėdamas, kad sunku žinoti, ką kažkas galvoja ar ko nori.
Kathleen Vohs, daktarė
Kaip dovanų davėjas galėčiau pasirinkti dovaną, kuri būtų apgalvota, jei ją gaučiau, bet gali būti, kad kitas žmogus nemąstys apie apgalvotą dovaną.
- Kathleen Vohs, daktarė„Galbūt manau, kad buvo labai apgalvota, jei mano romantiškas partneris padarė man kortelę, o jei aš tai padariau savo partneriui, galbūt jie pageidavo, kad kartu patirtume unikalią patirtį“, - sako ji. "Tai reiškia, kad kaip dovanų davėjas galėčiau pasirinkti dovaną, kuri būtų apgalvota, jei ją gaučiau, bet tai gali būti ne tai, ką kitas galvoja apie apgalvotą.
Dovanos pirkimo patarimai
Norėdami sumažinti stresą dėl dovanojimo, apsvarstykite šiuos dalykus:
Pamirškite apie pristatymą
Užuot įsivaizdavęs momentą, kai gavėjas atidaro jūsų dovaną, Givi sako, kad pagalvokite apie dienas, savaites, mėnesius ir metus, per kuriuos jie galvos apie dovanos naudojimą.
„Tai gali būti praktiška, naudinga, sentimentalu, kas gali augti laikui bėgant, pavyzdžiui, jei šeima turi kūdikį, o ne duoti kūdikių drabužių, būtų naudingiau duoti jiems senesnius drabužius, kurie tiks tada, kai vaikas bus tarkim nuo 2 iki 4 metų “, - sako jis.
Pasidalinkite istorija už savo dovaną
Norėdami sutelkti dėmesį į dovanos kainą, „Vohs“ siūlo nesigirti perteikti, kiek bandėte rasti tinkamą dovaną.
"Tokiu būdu, net jei pasirinkdami dovaną, kuri iš pažiūros neišeina kaip labai apgalvota, gavėjas gali suvokti pastangas ir ketinimus", - sako ji.
Nelyginkite savo dovanos su kitomis
Pirkite dovaną, kuri, jūsų manymu, labiausiai tinka, ir nesijaudinkite, kaip ji bus palyginta su tuo, ką dovanoja kiti žmonės.
„(Be to), nekoreguokite savo išlaidų lygio, atsižvelgdami į šį susirūpinimą, nes gavėjų patinkančios dovanos nepriklauso nuo palyginimų“, - sako Givi.
Įsidėkite į imtuvo batus
Kuo sunkiau, Vohsas sako, įsivaizduokite, kaip jaučiatės ir galvojate, kai gaunate dovanas.
"Kuo daugiau galite būti laimingi ir dėkingi, kai gaunate dovaną, tuo labiau suprantate, kad apskritai žmonėms viskas bus gerai, ką tik gausite", - sako ji.
Apsvarstykite pinigines dovanas
Nors dovanos davėjai dažnai vengia dovanoti pinigines dovanas, Givi sako, kad gavėjai yra atviri jas gauti.
„Tai tinka mainų ir nuosavybės idėjai. Kaip dovanotojas, padovanoti kam nors 20 dolerių atrodo šluota gimtadienio dovana, bet man, kaip gavėjui, tai gali būti naudingiau nei marškinėliai kelyje; Galiu nusipirkti, ką tik noriu “, - sako jis.
Dovana iš mėlynos
Nors dažnai dovanojame šventes ir gimtadienius, retai žmonėms netikėtai dovanojame dovanas.
„Jei ką nors padovanosite per mano gimtadienį, aš galiu šiek tiek jautriai reaguoti į tai, kas yra dovana. Jei duosite ką nors antradienį, aš tai pamilsiu, kad ir kas būtų “, - sako Givi. „Šios dovanos yra gerai priimamos. Jie priverčia žmogų jaustis apgalvotą ir rūpinamą “.
Ką tai reiškia tau
Dovanų teikimo stresas gali virsti džiaugsmu, kai supranti, kad dovanos gavėjai vertina dovanos apgalvotumą, palyginti su jos verte.
