Kas yra išorinė motyvacija?
Išorinė motyvacija reiškia elgesį, kurį lemia išorinis atlygis. Šie atlygiai gali būti apčiuopiami, pavyzdžiui, pinigai ar pažymiai, arba nematerialūs, pavyzdžiui, pagyrimas ar šlovė. Skirtingai nuo vidinės motyvacijos, kylančios iš individo vidaus, išorinė motyvacija yra sutelkta vien į išorinį atlygį.
Išoriškai motyvuoti žmonės ir toliau atliks veiksmą, net jei užduotis savaime nėra naudinga - pavyzdžiui, savo darbe atlikdami tai, ko paprastai negalėtumėte rasti maloniai ar naudingai, kad uždirbtumėte atlyginimą.
Išorinė motyvacija yra susijusi su operanto sąlygojimu, kai kai kas ar kažkas yra sąlygoti tam tikro elgesio dėl atlygio ar pasekmių.
1:17Ar tai išorinė ir vidinė motyvacija?
Išorinės motyvacijos pavyzdžiai
Pagalvokite apie savo motyvaciją skaityti šį straipsnį. Ar bandote išmokti medžiagą, kad galėtumėte gerai pasirodyti savo psichologijos pamokoje? Jei taip, tai yra išorinė motyvacija, nes geras įvertinimas yra išorinis sustiprinimas. Kita vertus, jei jus domina daugiau sužinoti apie žmogaus elgesį, tai jūs esate iš esmės motyvuotas, nes esate motyvacijos varomoji jėga.
Štai keletas kitų išorinės motyvacijos pavyzdžių:
- Varžybos dėl taurės ar prizo, pavyzdžiui, sporto renginyje
- Darydamas mokyklinius darbus, kad gautum gerą pažymį
- Sunkiai dirbate užduotyje ar projekte, kad gautumėte pagyrimą ir pripažinimą
- Pirkite naudodamiesi parduotuvės lojalumo kortele, kad gautumėte taškų, nuolaidų ir prizų
- Vaikų skatinimas atlikti namų darbus su atlygiu, pavyzdžiui, specialiu skanėstu ar žaislu
- Darbų atlikimas, kurių nemėgstate, kad gautumėte pastovų atlyginimą
- Tam tikros rūšies kreditinės kortelės naudojimas norint gauti aviakompanijos mylių
- Vaikas, kuris valo kambarį, norėdamas gauti pagyrimą iš savo tėvų
- Aktorius, atliekantis vaidmenį, norėdamas sulaukti jų auditorijos dėmesio ir pripažinimo
Kartais išorinis atlygis gali išvengti bausmės ar neigiamo rezultato. Pavyzdžiui, kažkas gali elgtis taip, kad išvengtų gėdos ar teisimo.
Efektyvumas
Taigi, kaip gerai veikia išorinis atlygis, kad padidėtų motyvacija? Šio tipo motyvacija gali būti labai efektyvi. Tiesiog pagalvokite apie visus savo gyvenimo pavyzdžius, kuriuos darote norėdami gauti tam tikrą išorinį atlygį.
Išorinė motyvacija nėra blogas dalykas. Išoriniai atlygiai gali būti naudinga ir veiksminga priemonė, padedanti žmonėms išlikti motyvuotiems ir atlikti užduotis. Tai gali būti ypač svarbu, kai žmonėms reikia atlikti tai, kas jiems atrodo sunku ar neįdomu, pvz., Nuobodų namų darbą ar nuobodų su darbu susijusį projektą.
Kai išorinė motyvacija gali atsiliepti
Nors siūlydami atlygį, kai kuriais atvejais gali padidėti motyvacija, mokslininkai taip pat nustatė, kad taip nėra visada. Tiesą sakant, siūlydami pernelyg didelius atlygius, iš tikrųjų galite pasiekti mažinti vidinėje motyvacijoje.
Išorinės motyvacijos polinkis kištis į vidinę motyvaciją yra žinomas kaip pernelyg pagrįstas poveikis. Tai apima iš esmės motyvuoto elgesio sumažėjimą po to, kai elgesys yra išoriškai apdovanojamas ir sustiprinimas vėliau nutraukiamas.
Atlikus klasikinį Lepperio, Greene'o ir Nisbetto eksperimentą, vaikai buvo gausiai apdovanoti už piešimą flomasteriais - tai veikla, kurią jie anksčiau mėgaudavosi patys žaisdami.
Kai žaidimo metu vaikams vėliau buvo pasiūlyta galimybė žaisti su rašikliais, vaikai, kurie buvo apdovanoti už jų naudojimą, anksčiau nedomino vėl žaisti su rašikliais. Tačiau vaikai, kurie nebuvo apdovanoti, toliau žaisdavo su rašikliais.
Kodėl atlyginimas už iš esmės naudingą elgesį sukeltų šį staigų nesuinteresuotumą? Viena iš priežasčių yra ta, kad žmonės linkę analizuoti savo motyvaciją užsiimti veikla. Gavę išorinį atlygį už veiksmo atlikimą, jie per daug sureikšmina pastiprinimo vaidmenį savo elgesyje.
Kita galima priežastis yra ta, kad veikla, kuri iš pradžių jaučiama kaip žaidimas ar linksmybė, gali būti paversta darbu ar įsipareigojimais, kai yra susieta su išoriniu atlygiu. Išorinis atlygis gali būti svarbi motyvuojanti elgesį priemonė, tačiau ekspertai įspėja, kad juos reikia naudoti atsargiai, ypač su vaikais.
Tačiau reikia atlikti daugiau tyrimų šia tema, siekiant tiksliai nustatyti, kaip ir kada išorinis atlygis gali pakenkti vidinei motyvacijai. 2014 m. Apžvalga Procedia - socialiniai ir elgesio mokslai išnagrinėjo mokymosi motyvacijos tyrimus ir pasiūlė, kad išorinis atlygis iš tikrųjų gali būti daugiausiai veiksmingas ir nekenkiantis.
Kaip naudoti išorinius apdovanojimus
Svarbu pažvelgti į konkrečią situaciją ir nustatyti, ar išorinis atlygis gali padėti motyvuoti elgesį. Toliau pateikiami keli scenarijų pavyzdžiai, kai išorinis atlygis gali būti efektyviausias:
- Kai žmonės mažai domisi šia veikla
- Kai žmonėms trūksta įgūdžių pradėti
- Kai reikia trumpalaikio konkretaus tikslo motyvatoriaus
- Kai žmonės dirba ilgalaikį projektą ir jiems reikia nedidelių paskatų, kad motyvacija būtų aukšta
Šiose situacijose atlygis turėtų būti nedidelis ir turėtų būti tiesiogiai susietas su konkretaus elgesio atlikimu. Sukūrus tam tikrą vidinį susidomėjimą ir sukūrus kai kuriuos esminius įgūdžius, išoriniai motyvatoriai turėtų būti palaipsniui atsisakomi.
Žodis iš „Wellwell“
Išorinė motyvacija gali daryti didelę įtaką žmogaus elgesiui, tačiau ji turi ribas. Jums gali būti naudinga apsvarstyti, ar tam tikrose situacijose esate iš esmės ar iš esmės motyvuotas.
Ar laukiate savo treniruotės, nes turite lažybas su draugu apie tai, kas gali numesti daugiausiai svorio? Tuomet esi išoriškai motyvuotas. Jei trokštate sportuoti, nes jums atrodo, kad veikla yra įdomi ir patenkinama, tuomet jūs esate iš esmės motyvuotas.
Tiesiog nepamirškite, kad išorinė motyvacija turi pliusų ir minusų, todėl nuo asmens ir situacijos priklauso, ar išorinis atlygis bus naudingas ilgainiui.